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优化如何洧效哋处理狆间商询价

发布时间:2019-06-13 21:40:35

中间商报价规则:一次性报出底价。中间商一般是采购进货建议一般的络业务员事先要将工厂的产品报价分为两类,即中间商报价和直接客户报价,确认对方是中间商时,一次性将工厂对中间商的报价单直接发给中间商客户。只有这样,才能在络贸易竞争中争取到尽可能多的中间商客户与你合作。

中间商报价时间把握:5分钟时间搞定。中间商在询价初期,很多时候他自己的订单不一定接下来了,中间商往往是在一边向工厂询价一边向自己的客户争取订单;一般来说,中间商五次向供应商询价,终能有效地与自己的客户成功签下一单就很不错了。就是说,无论络业务员对中间商询价的服务做得怎么好,或者说无论络业务员对中间商客户怎么耐心细致,你终成交的几率还是很低的。所以作为络销售业务员,你面对中间商询价的时候,要学会提高效率,用短的时间,简洁的语言将中间商要了解的内容直接告诉他,我一般会建议我的业务员直接将中间商报价单发给客户之后,拿起,打给客户,三言两语将事情说清楚,然后尽快的开展其他络营销工作,尽可能不要在一个中间商身上花太多时间,一个中间商报价的处理时间做多不要超过5分钟。

中间商询价后续跟进处理:提醒式问候。中间商询价之后,是否有订单下来,决定于他是否能终接到客户订单,而不决定于中间商自己。一旦中间商接到订单,往往中间商会主动找供应商继续商谈后续生产事宜,所以,作为络销售业务员,无需经常与中间商做很多跟进工作,只要一个月或两个月左右与曾经询价的客户打个招呼,提醒式的问候一声就完全够了。

以上就是本人在十多年的贸易工作中总结的中间商询价处理方式,其实络销售业务员更应该重视直接客户询价的处理,这里的技巧非常强,因为时间问题,我希望有机会再向大家作一下介绍,今天先介绍到这里,希望能对刚入门的络销售业务员有点帮助或启迪。

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